お客さんの紹介を受けた税理士が紹介会社に支払う報酬は、だいたい年間顧問料の30％～70％くらいになるということでした。紹介コミッションが70％というのは普通であれば高いわけなのですが、なぜ高い紹介コミッションであっても成り立つのかというとそれは税理士の顧問契約という特殊性に原因があります。
税理士と会社が、一度顧問契約さえしてしまえば、通常は仕事を一緒にしていく中で、お互いの信頼関係も築けていけることがほとんどですのでそんなに簡単には解約にはなりません。信頼関係が築ければ、そこで税理士を乗り換えることに顧問先は何のメリットもありませんので一度仕事がスタートしてしまえば、すぐに乗り換えられるというケースはあまりお目にかかることはありません。顧問契約が5年続くと考えるならば、顧問料が年間50万円として50万円×5年間＝250万円。これに対して紹介コミッションが50万円×70％＝35万円であっても、35万円÷250万円＝14％になりますので、そう高くはないと感じることもでき、70％の紹介コミッションが成り立ちうるということです。